12324-min (1)

שאול בן דור

איך לבחור את המתווך הנכון למכירת הדירה שלכם?

זהו, קיבלנו החלטה למכור את הדירה המקסימה שלנו. מה עכשיו? איך מתקדמים?

האם מפרסמים באינטרנט? פונים למתווכים? ובכן התשובה היא לא כזו פשוטה. ננסה לעשות קצת סדר בבלגן ונראה איך נמצא את הדרך הטובה ביותר למכור את הדירה.

ישנם מספר דרכים למכור את הדירה. אם זה באמצעות מתווך, באמצעות פרסום באתרי אינטרנט או באמצעות מספר מתווכים…

הטיפ הגדול ביותר שאוכל לתת לכם הוא להיות ממוקדים. החלטתם למכור באמצעות מתווך? ובכן נתחיל בזה שחשוב למכור באמצעות מתווך ולא מספר מתווכים. חייבים להיות ממוקדים.

מכירת נכס זה פרויקט לכל דבר, הכולל תוכנית עבודה, משאבים, לו”ז ומחיר. ככזה, אי אפשר שיותר מאדם אחד או משרד אחד ינהל אותו. חשוב שהנכס שלכם יהיה בידיים טובות ואצל מתווך אחד שייקח את האחריות למכירת הנכס שלכם. אסור להתפזר! חייבים להתמקד.

פנינו למתווך כדי שימכור לנו את הדירה. יש רק בעיה אחת: איך נדע שהגענו למתווך הנכון?

ראשית חשוב לשכור את שירותיו של מתווך מקומי ועם ניסיון מוכח בלבד. כזה שמכיר את כל העסקאות בעיר וכזה שעובד בתוך משרד מסודר עם כתובת. אם החלטתם לפנות למתווך, מומלץ למסור את הנכס בבלעדיות ובכפוף לחתימה שלו על תוכנית עבודה מקיפה לשיווק הנכס. מקובל בשוק לחתום על הסכם בלעדיות לתקופה של חצי שנה כדי לתת למתווך זמן ושקט. זה שווה כסף.

הטעות הנפוצה ביותר היא  שבוחרים במתווך נחמד שמציע לכאורה את המחיר הגבוה ביותר עבור הבית שלכם. זהו מוקש! זה בסדר שהוא נחמד אבל צריך שיבין על מה הוא מדבר. לעיתים קרובות מתפתים בעלי נכסים לחתום על בלעדיות למתווך שהציע את המחיר הגבוה ביותר. ובכן, אל תשכחו דבר אחד חשוב- המתווך לא קונה את הנכס שלכם , הוא אמור למכור את הנכס שלכם.

איך צריך לנהוג? ראשית לשאול אותו על עסקאות אחרונות שהוא סגר בסביבה ולוודא שהערכת השווי של הנכס שלכם  סבירה ונכונה. אל תחששו לשאול שאלות ואם הוא אכן עמד במבחן אין שום סיבה שלא תמסרו לו את הנכס למכירה בבלעדיות.

חשוב תוך כדי תקופת הבלעדיות לעקוב אחר עבודתו של המתווך, להעיר ולהאיר את עיניו. זה בסדר ומקובל כל עוד זה עוזר גם לו במכירת הנכס.

זכרו- מתווך טוב בוחרים לאחר בדיקה מקיפה. הולכים על מתווך אחד בלבד. מקצועי, אמין ובעל ניסיון מוכח. לא מתפתים למחיר והבטחות. בדרך כלל זה עובד. בהצלחה!

Share on facebook
Share on whatsapp
Share on email
דילוג לתוכן